Para cerrar con el tema de Consejos para mejorar tu speech telefónico y cerrar más ventas terminamos con el bonus de las objeciones al teléfono. Este tema siempre da para más y no solo es importante aprenderse las típicas objeciones y poder superarlas, es imperativo salir de las tradicionales y como mencioné antes, siempre hay
Como lo prometido es deuda, en la columna anterior mencioné que daría un bonus para mejorar nuestras ventas en estos tiempos tan difíciles, y esto es a través de consejos para pulir nuestros scripts de ventas. Es lógico que cuando hablamos de este tema tan extenso se podrían hacer varias columnas hablando solo de esto,
No importa qué tan difícil venga este año que inicia, la lección del porcentaje de bateo año tras año sigue siendo poderosa.
Nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés, te explica cómo quitarte ese alto contenido en sodio que arruina los tratos de tu equipo de ventas.
Pensando en los vendedores que la “cruzazulearon”, la suerte… ¿existe o no? Esto es lo que se pregunta nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés.
En el lenguaje de ventas, una llamada “en frío” es la que realiza un vendedor a un cliente potencial sin que exista ningún antecedente. ¿Es una buena estrategia?
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correctamente.
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender más.
Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con ellos.
