El porcentaje de bateo: la lección más importante para aumentar tus ventas en 2021
No importa qué tan difícil venga este año que inicia, la lección del porcentaje de bateo año tras año sigue siendo poderosa.
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Tus vendedores no están “salados”: ¡la mala suerte es un mito!
Nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés, te explica cómo quitarte ese alto contenido en sodio que arruina los tratos de tu equipo de ventas.
3 consejos para no cruzazulearla y tener buena suerte en las ventas
Pensando en los vendedores que la “cruzazulearon”, la suerte… ¿existe o no? Esto es lo que se pregunta nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés.
4 errores comunes y 4 consejos salvadores sobre las ventas “en frío”
En el lenguaje de ventas, una llamada “en frío” es la que realiza un vendedor a un cliente potencial sin que exista ningún antecedente. ¿Es una buena estrategia?
Vendedores farmer: no suelen ir por nuevos clientes; y por eso son poderosos
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correctamente.
Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender más.
Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores
Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con ellos.
3 errores muy comunes al contratar vendedores
Los vendedores no son esos genios de hacer dinero con tus productos y servicios. Si tu gestión no es digna de tener buenos vendedores, tampoco tendrás buenas ventas, sorry.
Convierte la horrible junta de ventas de los lunes en una de buenos resultados
Las juntas son horribles de todas maneras, pero qué diferencia cuando estas juntas son para entregar buenos números de ventas y no para repartir culpas y reclamos.