hunters

Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente

Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender más.

Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores

Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con ellos.