3 errores muy comunes al contratar vendedores
Los vendedores no son esos genios de hacer dinero con tus productos y servicios. Si tu gestión no es digna de tener buenos vendedores, tampoco tendrás buenas ventas, sorry.
Adán-Cortés
Las claves para reclutar a un gran vendedor (parte I)
En su entrega de esta semana, nuestro columnista Adán Cortés nos habla de las cualidades que los empleadores deben buscar al contratar vendedores.
Prospectar: por qué es tan importante y cómo hacerlo hoy
Adán Cortés, experto en ventas, nos explica cómo sembrar prospectos para luego cosechar cliente.
El costo en vendedores no es gasto, es inversión
Adán Cortés, dedicado a la capacitación y manejo de vendedores, sabe una cosa o dos sobre el manejo de personal
El cliente no siempre tiene la razón
Adán Cortés hoy se va contra quien le da de comer: el cliente. No muerdas la mano que te da de comer, dice, pero…
¿Por qué es más fácil vender a dos clientes que a uno?
Para explicarte esta idea, nuestro columnista Adán Cortés también nos dice por qué es mejor un centavo que se duplica al día por un mes que tres millones de pesos.
¿Cómo manejar a gente con baja autoestima?
Nuestro columnista, Adán Cortés, habla sobre sus experiencias al manejar un equipo de Ventas. ¿Qué hacer cuando los ejecutivos no creen en ellos mismos? José llegó confundido. Al principio no sabía bien qué hacer, ni cómo hacerlo. Incluso se preguntaba si el área de ventas era la correcta para él. Veía cómo los vendedores más
Cómo establecer metas claras: aprovecha el método SMART
Nuestro columnista y asesor de ventas, Adán Cortés, te cuenta cómo utilizar este método para cada objetivo que te propongas. En el famoso libro Alicia en el país de las maravillas de Lewis Carroll, nos encontramos una escena muy particular que desde pequeño captó mi atención. Cuando Alicia se encuentra caminando sin rumbo y tiene
¿Qué opciones tienen los vendedores cuando les falla la empresa donde laboran?
Esta es una historia escrita por un vendedor pensando en otros vendedores Alcanzamos el fin de semana y una de las actividades que se realizan, algunos en mayor o menor medida es visitar a la familia. Sin duda uno de los temas inevitables en estas reuniones familiares siempre es el trabajo. Me ha tocado escuchar