70% de empresas usa efectivo como principal método de pago
La mayoría de las empresas no solicitó financiamiento por el alto costo del crédito, reveló una encuesta de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores
Ventas
Mejorando tus ventas en tiempos difíciles parte VI
Para cerrar con el tema de Consejos para mejorar tu speech telefónico y cerrar más ventas terminamos con el bonus de las objeciones al teléfono. Este tema siempre da para más y no solo es importante aprenderse las típicas objeciones y poder superarlas, es imperativo salir de las tradicionales y como mencioné antes, siempre hay
Consejos para mejorar tu speech telefónico y cerrar más ventas (III)
Como lo prometido es deuda, en la columna anterior mencioné que daría un bonus para mejorar nuestras ventas en estos tiempos tan difíciles, y esto es a través de consejos para pulir nuestros scripts de ventas. Es lógico que cuando hablamos de este tema tan extenso se podrían hacer varias columnas hablando solo de esto,
El porcentaje de bateo: la lección más importante para aumentar tus ventas en 2021
No importa qué tan difícil venga este año que inicia, la lección del porcentaje de bateo año tras año sigue siendo poderosa.
Tus vendedores no están “salados”: ¡la mala suerte es un mito!
Nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés, te explica cómo quitarte ese alto contenido en sodio que arruina los tratos de tu equipo de ventas.
3 consejos para no cruzazulearla y tener buena suerte en las ventas
Pensando en los vendedores que la “cruzazulearon”, la suerte… ¿existe o no? Esto es lo que se pregunta nuestro columnista experto en ventas, Adán Cortés.
4 errores comunes y 4 consejos salvadores sobre las ventas “en frío”
En el lenguaje de ventas, una llamada “en frío” es la que realiza un vendedor a un cliente potencial sin que exista ningún antecedente. ¿Es una buena estrategia?
Vendedores farmer: no suelen ir por nuevos clientes; y por eso son poderosos
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correctamente.
Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender más.