Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con ellos. Los seres humanos hemos sido cazadores durante cientos de miles de años. A veces, las piezas de caza han sido de dimensiones portentosas. Si posamos nuestra … Sigue leyendo Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores